Ein vielseitiger Salesmanager mit einer klaren Vision

Sunmaster ist seit über 50 Jahren Hersteller von Sonnenschutzsystemen und hat sich in dieser Zeit einen zuverlässigen Namen aufgebaut. Verasol und Gardendreams sind Hersteller hochwertiger Veranden und Gartenräume. Sowohl Sunmaster als auch Verasol und Gardendreams verkaufen ihre Produkte über ein ausgewähltes Händlernetz in den Niederlanden.
„Es ist schön zu sehen, dass die Zusammenarbeit zwischen den Marken immer stärker wird. Sunmaster liefert zunehmend Sonnenschutzsysteme an die Veranda-Unternehmen Verasol und Gardendreams, und außerdem stellen wir fest, dass immer mehr Sunmaster-Kunden Veranden in ihr Sortiment aufnehmen möchten.“

„Trotz der Tatsache, dass Unternehmen für Sonnenschutz und Veranden in derselben Branche tätig sind, sehe ich auch viele Unterschiede. Viele unserer Sonnenschutzhändler sind vor allem technisch orientiert und verfügen oft über einen kleineren Ausstellungsraum mit wenig Personal. Sonnenschutz wird daher in erster Linie als praktisches Produkt angesehen, das für etwas Schatten auf der Terrasse sorgt oder verhindert, dass die Sonne störend in den Innenraum scheint. Bei Veranda-Händlern merkt man jedoch, dass es mehr um den Verkauf eines ‚Erlebnisses‘ geht. Für Sonnenschutzhändler gibt es hier noch Potenzial. Besonders im Bereich Nachhaltigkeit, Komfort und Hausautomation kann dem Verkaufsgespräch viel Erlebnis hinzugefügt werden. Wir sehen, dass die Sonnenschutzunternehmen, die sich bereits damit beschäftigen, sehr erfolgreich sind.“

Mit unserem Accountmanagement-Team suchen wir nach Mehrwert in der Zusammenarbeit mit Händlern. Dies tun wir, indem wir gemeinsam Marketingkampagnen durchführen, Verkaufsschulungen anbieten und Markteinblicke teilen. Wir möchten, dass die Accountmanager bei Händlerbesuchen relevant sind und zusammen mit ihnen nach Wachstumschancen suchen und sie in der gesamten Customer Journey unterstützen.

Die Sonnenschutzbranche verändert sich, unter anderem durch Überalterung und Nachfolgeprobleme in Geschäften. Gleichzeitig sieht Marc, dass immer mehr Einrichtungshäuser ihr Sortiment um Außensonnenschutz erweitern, um ein umfassenderes Paket anbieten zu können. „Wer in seinem Zuhause innen alles erneuert hat, möchte auch draußen das Erlebnis komplettieren“, sagt Marc.

Mit fünfundzwanzig Jahren Erfahrung im Einzelhandel – unter anderem bei Kvik Keukens und Ruiter Dakkapellen – wechselte Marc während der Corona-Zeit zu Sunmaster. „Ich ging vom B2C- ins B2B-Geschäft, aber der Kern bleibt derselbe: verstehen, wie der Kunde denkt, und dieses Wissen mit unseren Händlern teilen.“ Neben seiner Arbeit für Sunmaster reist Marc regelmäßig nach Deutschland für Gardendreams und Verasol. „Jenseits der Grenze ist die Kultur sofort spürbar anders, was es sehr angenehm und abwechslungsreich macht. Nur die deutsche Sprache bleibt manchmal eine Herausforderung“, lacht er.

Mit dem anhaltenden Wachstum und der Zusammenarbeit innerhalb der Gruppe baut Sunmaster weiterhin an einer starken Zukunft. „Das Schönste an meiner Arbeit? Gemeinsam mit meinem Team und unseren Händlern immer wieder neue Schritte machen. Das gibt mir Energie.“

Marc ist verheiratet und hat zwei Kinder. In seiner Freizeit genießt er Musik. Er spielte Gitarre in verschiedenen (lauten) Bands und lernt nun Klavierspielen. „Ein Musikinstrument übt immer eine Faszination auf mich aus.“ Darüber hinaus ist er ein Liebhaber guter Weine und kocht gerne auf seinem Kamado-Grill.